Nova pesquisa aborda a legitimação de startups perante públicos cruciais

Uma nova e relevante pesquisa, intitulada "Intermediated Legitimation: How Founders Build New Venture Legitimacy among Make-or-Break Audiences", foi publicada no prestigiado Academy of Management Journal. O estudo, assinado pelos pesquisadores Isabel Neuberger, Harriette Richards, Greg Nyilasy, Fabio Mattioli e Paul Tracey, mergulha profundamente nas estratégias que fundadores de novas empresas utilizam para estabelecer credibilidade e aceitação junto a audiências que são decisivas para o sucesso ou fracasso de seus empreendimentos. A publicação está programada para dezembro de 2025, no Volume 68, Edição 6, da renomada revista.

A construção de legitimidade é um dos maiores desafios enfrentados por startups e novos negócios. Sem o reconhecimento e a confiança de investidores, clientes-chave, parceiros estratégicos e até mesmo da mídia, a capacidade de uma empresa de prosperar e escalar é severamente comprometida. O artigo em questão visa desvendar os complexos mecanismos pelos quais essa legitimação é intermediada, oferecendo um framework detalhado para a compreensão e aplicação prática de tais estratégias no competitivo ambiente de mercado.

O papel crucial da legitimação intermediada

Os autores argumentam que a legitimação de uma nova empresa muitas vezes não ocorre de forma direta, mas sim através de intermediários. Esses intermediários podem ser influenciadores do setor, especialistas respeitados, investidores anjo com reputação, ou até mesmo instituições estabelecidas que, ao endossarem uma startup, conferem-lhe um selo de credibilidade. O estudo explora como os fundadores podem identificar, engajar e alavancar esses atores para superar barreiras iniciais de desconfiança e incerteza.

"Entender os canais pelos quais a credibilidade é transferida ou construída é essencial para qualquer fundador que busca validação rápida e eficaz em seu nicho de mercado", destacam os pesquisadores em sua análise.

A pesquisa detalha diversos cenários e táticas que podem ser empregadas para otimizar esse processo de legitimação. Desde a seleção estratégica de conselheiros e mentores até a participação em programas de aceleração ou a obtenção de prêmios de reconhecimento, o trabalho oferece um roteiro valioso para que novas empresas possam navegar com mais eficácia no ecossistema empreendedor, convertendo céticos em apoiadores e fortalecendo sua posição.

Impacto e relevância para o ecossistema de startups

Publicado em uma das mais influentes revistas acadêmicas no campo da gestão, este artigo tem o potencial de influenciar tanto a teoria quanto a prática do empreendedorismo. Para acadêmicos, ele aprofunda a compreensão sobre a dinâmica da legitimação organizacional; para empreendedores, fornece insights acionáveis que podem ser diretamente aplicados na formulação de estratégias de posicionamento e comunicação. O estudo ocupa as páginas 1235 a 1265 do periódico, consolidando sua robustez metodológica e teórica.

Os resultados sugerem que a capacidade de identificar e mobilizar intermediários pode ser tão decisiva quanto o próprio produto ou serviço para o sucesso de uma nova empreitada no cenário atual de negócios.

A contribuição de Isabel Neuberger, Harriette Richards, Greg Nyilasy, Fabio Mattioli e Paul Tracey reforça a importância de uma abordagem estratégica e multifacetada para a construção da legitimidade. O artigo serve como um recurso fundamental para fundadores, investidores e pesquisadores que buscam compreender e otimizar o caminho para o reconhecimento e crescimento sustentável de novas empresas no cenário global. Os interessados podem acessar o artigo completo através do DOI: 10.5465/amj.2022.1258.